机遇与挑战并存，转型升级势在必行

安徽华宇电子科技有限公司

各位领导，各位嘉宾：

大家好，我是来自安徽华宇电子科技有限公司的 冯立国。今天很高兴能参 加本次全省 产业集群专业镇建设培 训 班，并向各位领导和在座的企 业 家进行汇报、交流。今天，我汇报 交流的 题目是《机遇与挑战并存， 华 宇转型升级势在必行》。

一、聚焦主营主业，走“专精特新”之路

安徽华宇电子科技有限公司始建于1988 年，座落于交通便利、 风景怡人的天长市秦栏镇工 业园区 。公司专注从事家用 电 器遥控器的开发和制造，是目前国内较 早 研发遥控器集成电路和生产遥控器的企 业 之一，拥有强大的研发团队和产 品 数据库，2000多套 产 品外型模具供客户选择，能够快速为 客 户开发各类遥控器产品，每年可生 产 出口成品遥控器3000多万只， 实现销 售超亿元。主要产品有多功能家用 电 器、电视、空调遥控器 , 智能语音遥控器， 2.4G 遥控器，蓝牙遥 控器， 蓝牙/WIFI点读笔 ， 教育类电子产 品。

公司一直致力于新产品的开发和技术创 新，连续多年被评为“安徽省民营 高科技企业”“安徽省著名商标” “安徽省专精特新企业”等 荣誉称号，先后通过了ISO9001、ISO14001体系 认证，多款产品通过ROHS、CE、CCC等多 项认证。公司拥有产品集成电 路，软件著作权，实用新型，外 观和包装设计通过国家专 利保护300多项。“ HUAYU”品牌的产品远销 全球 60多个国家和地区 ，深受国内 外客户的青睐 。

二、坚持不断创新，实现企业转型升级

大家都知道，秦栏是全国电子名镇，电子产品市场的份额很大，但是拥有自主知识产权产品的企业可谓凤毛麟角，所以自2004年华 宇推出第一款 “HUAYU”品牌产品 RM-016F 以来，公司一直把新产品的开发 和技 术创新放在首位，不断丰富和完善品牌产品，不 断 提高品牌产品的“性价比” 。 从开始的“默默无闻” 到后 来的“有所耳目”，再到后 来 的“一定知名度”直至“ 供不 应求”……公司的产能在 扩 大，产品在增加，但是公司没有 “ 故步自封”，一直在“居安思危 ” ，在不断地自我定位，不断发掘 并扩 展自己的优势。

随着整合时代的到来，创 造资源很难，整合资源很容易； 创造资源很慢，整合资源很快，公司若想为 自身提供充足的供应链，应对日益激烈的竞争环 境， 资源整合是条不错的捷 径 。完美不是做非凡的事，而是把平凡的事做得非凡的好。华宇在不断的把产 品做全，做精，做准，力争把传统遥控器做到“ 性价比 ”极致，不断的丰富华 宇的 产品线，华宇 从 2013年“液晶万能系列”到2018年推出 针对欧洲的“欧版系列” ，不 断提高产品的质量，不 断提高客户群等级。

新产品助推华宇转型升级。华宇在遥控器行 业 不断的尝试新的领域，如 2.4G 遥控器，无线2.4g遥控器目前逐 渐 在电视遥控器中普及。这种遥控信号传输 方式成功解 决了红外线遥控的弊端，可以在屋 内 各个角度对电视进行遥 控。在 2017年开始陆续研发，投 产 了三星、LG、2.4G遥控器产 品，到目前 为止已经已实现销售 100 万元。

随着买方市场的逐步确立和市场竞争 的加剧，企业只有不断提高 产品质量、产品知名度、产 品功能服务才能在市场中站稳脚跟。因此，重 视产品的升级和更新，把产品上档 次作为追求目标。近年来， 国际局势变幻莫测，国内 市场低迷，对外贸易摩 擦不断，我国彩电行 业进入发展的瓶颈期。如何应对 困境，在竞争中找对未来的 发展方向，我公司在不断地探索，深切地感到企业要生存、要 发展，就必须要确实掌握用 户 核心需求，抓准创新方向， 进行 产品转型升 级，为 此我公司早在2016年已 经开始尝试一些新的行 业项目： 儿童教育行业 。 针对长时间使用电子屏 幕产品带来的视 力下降，声光动画降低了 儿 童的注意力集中的时间等问题，华宇开发的蓝牙/WIFI点读笔等产品 在保留了电 子产品的良好体 验感的同时， 让 孩子能更好地体验印刷出版物的丰富教育 资源。我公司通过合作 开发，到 独立研发 ，目前已开发出“ 蓝 牙智能语音遥控器 ”“WiFi智能点读笔 ”“儿 童智能学习 板”3款 产品陆续量 产 ，已实现销售 600万元。    

智能化助推华宇转型升级。公司与科大讯飞加强合作，尝试 其他多种智能语音的方案，合作意向基本达 成， 为今后一段时期的发 展 奠定了良好的基础。该项目针对红 外 遥控器，通过智能语音方案植入 实现语 音控制电视，通过最新的智能家居 IOT 技 术实现和灯具、开关面板、智能音箱、智能窗帘等系列 产 品互联互通，使传统遥控器生产 企 业实现产业升级。该项目旨在 赋 能传统遥控器语音控制功能，实现对 非 屏蔽软件的智能电视万能控制， 并延伸了智能家居互联互通的价值，拓展 传统遥控器厂商未来面向市 场更高的发展空间。

电子商务助推华宇转 型升级。电子商务以其低廉的交易成本、 简化的贸易流程、不受时空限制的经营 方式，推动着企业新一轮转型升 级，使其从传统规模经济升级 到个性化、定制化的模式，由此更高效地实现品牌塑造，尤其在国际 金融危机爆 发后，我公司借助电子商务在全球市 场 中找到了新的增长点。在产品的销 售模式上也 发生着巨大的改变，从2017 年5月20日， 华宇淘宝店的正式上线 ，到2018 年“京东旗 舰店 ”的正式上线，再到“ 1688 “批发，再到国际站， 华宇正在向着“全网营销” 全球销售的方向去发展。

三、发挥龙头带动，促进产业集聚发展

当然，作为龙头企业，我们在自身 转型升级的同时也发挥着龙头企业的连带作用，整合优势资 源，推 进分工合作，充分利用会员企业之 间 的联保方式，组织市场开 拓和 对外交流，帮助中小企业提高管理水平和生产水平， 逐步实现从复制模仿、贴牌生产为主向自主创新、自有品牌为主转变，提高产业的综合竞争力，摆脱企业之间争夺市场和利润的恶性竞争局面，当然，中小企业一般不具备独立的技术和信息开发中心的能力，我们将 发挥技术创新核心作用，积极帮助他们打造创新平台， 对接全国 各大高等院校，定向招引和培养优秀人才，并 通过技 术改造、资源整合等 专业化、市场 化手段，加快培育新动能，引领中小企业转 型升级 ，同时自觉遵守商会的各项规章制度，营造良好的营商环境，促进企业良性发展。

华宇作为国内最大，最早的专业生产遥控器的企业之一，通过实施“万能遥控器MTP多次烧写IC的研发及产业化项目”成为天长市唯一一家能够自主研发遥控器核心零部件­——芯片的企业，改变了我市遥控器产品芯片一味依靠购买的历史，并带动秦栏镇30多家遥控器企业形成完整的产业集群，集群影响力不断扩大，遥控器占国际零售市场份额的40％左右。

各位领导、各位同仁，随着5G浪潮席卷全球， 开启了新一轮技术革命和产业变 革的序幕，从产业升级，转移，到 5G带来的大范围技术革命， 从市场基础到竞争环 境，再到用户的需求都会发生深刻的变化。 展望未来，机遇与挑战并存，我公司 将立足全球经济发展的大环境、大市场 ，紧抓机遇、迎接挑战，加快转 型升级的步伐，不断提高科技创新能力 ,进一步增强企业核心竞争 力,走可持续发展道路。

雄关漫道真如铁，而今 迈步从头越，我们华宇一定会 潮平两岸阔，风正一帆 悬，一起共创华宇美好的未来，我们也将尽自己所能，努力推动秦栏产业发展走向新的高度。